Nov 24, 8:12

Криптопиар: памятка для начинающих

За последние шесть месяцев к нам часто обращались с вопросом, сможем ли мы сделать PR ICO. Нам тоже было интересно, мы выбрали один проект, поддержали его pre-ICO и теперь делимся выводами и советами для фаундеров и пиарщиков, которым только предстоит представить свой продукт криптоинвесторам.

В нашем кейсе мы отвечали только за работу с крипто-медиа, ниже собрали несколько инсайтов. Маркетингом и нетворкингом занималась сама команда.

Источник: CoinTelegraph.com

1. Хотите криптопиара сразу? Закладывайте бюджет

Структурно криптопиар похож на классический финансовый пиар, но с несколькими важными поправками: индустрия новая, рынок нецивилизованный — в большинстве случаев PR-специалисты не понимают, как подойти к работе. У компаний, проводящих ICO, как и у стартаперов пятилетней давности, часто нет продукта, одни лишь идеи и большое желание скорее «запуститься».

В этом случае, на бесплатные размещения в крипто-СМИ лучше не рассчитывайте — желающих провести ICO слишком много, и издания поняли, что на анонсах можно зарабатывать. При этом ценники за спонсорские публикации космические.

Но чтобы «завести» PR-машину — придется платить: особенно если ваш инфоповод ничем не отличается от остальных, и вы хотите, чтобы про вас написали серьезные издания.

Например, на наш питч 90% редакций ответили предложениями от коммерческих отделов. Только некоторые издания взяли новость бесплатно и сразу — в частности, CryptoNinjas и MoneyControl.

Для справки: публикация истории на CoinTelegrtaph.com стоит от 25К USD, но это еще не все. Редакция может поставить условие, что разместит вас, если вы купите у них пакет размещения от 50K USD и больше — история, баннеры и т. д. Материал редакция CoinTelegraph напишет на основе вашего пресс-релиза. Готовую статью перепечатают мелкие издания и блоги: Criptocoinsnews.com, Themerkle.com, Newsbtc.com, Coinspeaker.com и другие. В Letstalkpayment.com спонсорская история продается за 500 USD. За 100$ на TechBullion можно сделать интервью с СЕО, например.

Если хочется сэкономить, можно купить в вышеперечисленных изданиях размещение пресс-релиза. Разница в том, что к этому тексту редакция даже не прикоснётся. На Cointelegraph пресс-релиз обойдётся вам в 0,5 BTC. Но здесь вам придется постараться, чтобы аудитория обратила внимание на ваш текст.

Цены взяли из прайс-листов в октябре 2017 года — скорее всего они уже поменялись.

Учитывайте, что во всех случаях редакция оставляет пометку, что перед читателем оплаченная реклама, и журналисты не отвечают за контент.

Источник: CoinTelegraph.com

2. Начинайте с сильного инфоповода

Представьте, что вы журналист. О чем вы охотнее напишете: что какая-то компания объявляет сбор денег или что первый кусок пиццы купили на биткоины с помощью вашего продукта?

Расскажите журналистам, как вы меняете индустрию, покажите как работает ваш продукт, докажите, что у вас получится, сделайте то, что никогда бы не сделали другие желающие привлечь финансирование на ICO. Не меняете индустрию и нет работающего продукта? Скорее всего, вам придётся вернуться к п. 1.

Вы должны быть последовательными в вашей коммуникации. Когда вы знакомитесь с новым человеком, вы же не вываливаете на него сразу все факты из своей жизни. Здесь так же: спокойно делитесь информацией о себе порциями. Вот вы рассказали о своем существовании, показали, что все прекрасно работает, собрали деньги, рассказали, что будете делать с ними, доказали, что выполнили первое обещание, идете дальше.

Платные публикации и желание быстрой славы в СМИ в какой-то мере развращают фаундеров. В результате они дают максимум информации в одном материале и обещают то, что вряд ли смогут выполнить. А за обещания придется отвечать — интернет все запомнит.

Поэтому не торопитесь выкладывать сразу все карты читателям. Подумайте, что вы будете говорить дальше, как будете объяснять, если что-то пойдет не так.

Платные публикации — полезный инструмент. Но не увлекайтесь, помните о последовательности и не забывайте делиться хорошими поводами, которые будут публиковаться бесплатно (даже если не в медиа, то на собственных площадках): вы собрали рекордную сумму за сутки, дали прогноз, который сбылся, помогли кому-то, сделали что-то важное для аудитории.

3. Вы должны понимать, как «просить денег»

Коммуникация, цель которой получить деньги, — очень чувствительный блок пиара, поскольку проект старается построить доверительные отношения с многочисленными инвесторами — частными донаторами. Поэтому вы должны быть максимально открыты, понятны, прозрачны и потенциально полезны, чтобы пользователи поверили вам и захотели отдать свои деньги.

Обязательно нужно говорить, как вы в будущем будете распоряжаться средствами, и спустя время показывать, что сдержали обещание: как минимум перечислить конкретные улучшения, на которые хватило полученной суммы. Подкрепляйте слова действиями: пустые обещания разрушат вашу репутацию.

Источник: CoinTelegraph.com

К чему стоит готовиться пиарщику, который взялся за ICO-коммуникации

  1. Скорее всего вам предложат работать без договора, а часть оплаты проведут в криптовалюте — возможно, бóльшую часть.
  2. Всё нужно будет очень срочно. Если у вас есть хотя бы 2 месяца — считайте, что вам крупно повезло.
  3. Вы на том рынке, где все хотят быстрых денег, в то же время продукта или MVP скорее всего нет. Включайте весь творческий потенциал и здравый смысл.


Стоит учитывать, что правила игры меняются каждый день и отличаются от проекта к проекту.

И как бы всё не горело, мы рекомендуем повторять мантру, заряженную на успех и деньги: не торопитесь, ведите продуманную коммуникацию и не раскидывайтесь деньгами.